我们对“插图解说”的定义是：用来连接插图与广告其他元素的一小组描述性文字。如果这些解说变成了讲故事的主要手段，这种广告就被称为图文解说式广告。

    在此，让我们来看看将解说当作惟一的销售文案的那种广告。

    没有哪条规则会准确地告诉你应该在什么时候用图文解说式广告。这取决于产品种类、销售特点、故事长短以及其他一些因素。

    有一点必须记住：图文解说式广告本身更适合较大的空间。要想安排高质量的系列插图，再加上标题、副标题、解说文字和标志，1/4杂志版面通常都无法提供足够的空间。

    即便用半版，这个问题依然难以解决，除非解说文字短小得和副标题差不多。你会发现，如果想在半版或更小的版面中(仍然以杂志为例)塞进一幅以上的插图，就得压缩插图的空间，以便给文案或所有要讲的东西留出足够的空间。除此之外，除非你打算展示的东西非常简单，否则，插图便会因为压缩过多而受到伤害。

    一般的规律是：如果广告有一版或一版以上的空间可用，图文解说式文案可以达到最佳的效果。当然，也有广告主全然不理会这些规则，偏要在不到一版的空间里使用图文解说式广告。尽管如此，你还是应该尽量将图文解说式广告安排在整版的空间里，这也可以减轻构图设计人员的精神压力。

    产品类型对你是否采用图文解说式文案会产生严品类型对你是否采用图文解说式文案会产生影响。假设你正在为汽车策划广告战役，你也会认为这些读者也许对汽车的外观更感兴趣；如果将广告的绝大部分留给一幅表现汽车之美的巨大插图，而不是留给一系列表现刹车、油耗、内饰和驱动轴的插图，你的广告也许对读者更有吸引力。

    至于不太适合用图文解说式广告的产品，鞋给我们提供了另一个典型的例子。读者对鞋类广告的关注点主要集中在鞋的款式、价格和名称上。

由于用图来表现这些特点容易显得沉闷乏味，因此，这类产品不会采用图文解说式文案。

    利用有趣的材料。在准备将产品的卖点分配给插图和说明之前，一定要落实：(1)这些卖点与大多数读者的个人利益相关，形象、生动；(2)你为插图写的说明能支持插图所提出的承诺。

    前不久，一家生产新型汽车润滑剂的生产商推出了一系列图文解说式广告，并在其中大力突出这种润滑剂的特点。插图对汽车运行时的内部状态进行了戏剧性的、有趣的描绘，说明文字则用实实在在的文案为插图做后盾。

    民众对这个战役作出的反应令人失望，没精打采。于是，他们不得不请求国内一家顶尖广告公司的援助。该公司的来人对插图没有任何意见，并且认为文案也写得出色、有力。  “问题是，”他说，“人们对自己车上的机械原理根本不感兴趣。”

    究其原因，则在于普通人对发动机了解得不多，自然无法理解更加高深的技术。于是，这位广告专家这样写道：“让您的维修费减少一半!”然后用一组直白式文案来说明如何做到这一点。

    结果，这种润滑剂立即变成了一种畅销品。

    如果你打算用图文解说式，那么，图片一定要反映读者的自身利益，否则，你在插图上的文案再好也无济于事，达不到销售的目的。

    调查人员将会告诉你，一般来说，图文解说式广告的正文获得的阅读率会超过单纯只有正文的广告。这可能是事实，因为人们对图片有兴趣，也愿意看比较短小的解说词。

    然而，这种现象只有在你比较的广告都是好广告的情况下才会发生。假如一条纯文字的广告标题非常出色，那么，这条广告引起的阅读率一般都会超过那种标题不好、图片乏味、缺乏想像的图文解说式广告。

    图文式比直白式好写。你将发现，为图文解说式广告写解说词要比写直白式文案容易。道理很清楚：在直白式文案中，你必须按照构思发展的先后顺序展开故事；但解说词就不存在这种问题。一旦选定了用图表现的卖点，你的任务便是让它们凭借自身的力量销售自己，不可能依赖直白式文案中的那种“过渡性”文字从一个卖点过渡到另一个卖点。

    初级文案人员的最大弱点在于，他们的文案缺乏流畅和过渡，他们的构思和句子无法衔接。如果按照逻辑顺序安排图文解说式广告中的插图，过渡便有保障，文案人员只需按照插图描述的内容独立地写解说词便够了。